欧莱雅总裁欧文中

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春节前一天，世界最大的化妆品集团欧莱雅公司全球总裁欧文中来到上海。业内估计，对于坚定执行全球化战略的欧文中来说，中国市场将成为欧莱雅集团全球重点关注的区域。当我们回顾历史就可发现，欧文中与欧莱雅的发展都得益于集团全球化的战略。

　　入行：从推销洗发水开始

　　在过去18年中，欧莱雅连续保持两位数增长，净利润增长了6倍，股票价格是之前的22倍。在欧文中的领导下，欧莱雅发展成全球排名第一的国际化妆品企业；也正在他的任内，欧莱雅进入中国大陆市场。如今，欧莱雅的业务已经遍布全球150多个国家和地区，欧洲以外的业务份额从1989年的10%发展到今天的50%，欧文中的全球化策略取得成功。

　　出生于英国小镇的欧文中23岁时进入欧莱雅，在那时，欧文中已认定，全球化是企业最佳发展方向。他从最底层开始，渐渐运用自己的经营理念。

　　欧莱雅给欧文中的第一份工作是推销洗发水。刚开始他几乎卖不掉任何产品。不过他知道，基层员工每天都要面对一些难题，如果不了解这些基本困难，他就不可能拥有领导整个公司的能力。后来，欧文中成为一名出色的电话推销员，平均每秒钟在全世界售出上百件产品。1981年起，欧文中开始领导欧莱雅美国公司。当时，业内普遍认为美国高档化妆品市场只能是美国品牌的天下。但欧文中坚持认为，美国市场对企业的全球业务至关重要。他说服了当时美国最大百货公司之一的梅西百货，在其化妆品柜台区，获得与美国雅诗兰黛同样的销售面积。这一年，欧莱雅在美国销售额增长了25%。

　　转折点：攻下美国市场

　　不过更大的挑战出现在7年后，欧文中接任欧莱雅的董事长，成为当时(乃至现在)法国大企业掌门人中惟一的外国人。他面临的强劲挑战是：如何在世界各大化妆品企业全球化拓展大潮中，让欧莱雅跳出法国的窠臼。而他的对策是：去不同的国家收购当地化妆品品牌并重新包装，组织一支化妆品王国的联合舰队。

　　此时，欧文中看中并收购的美国品牌——美宝莲，成为欧莱雅发展的重要转折。欧文中认为，美宝莲要想打入国际市场，必须换一张时尚标签。欧文中将美宝莲总部从田纳西迁到纽约，从此，在海外市场，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，仿效欧莱雅主打产品“欧莱雅·巴黎”。

　　这一战略被证明是成功的。在世界许多消费者看来，纽约的流行趋势与法国的时髦风格一样令人着迷。2001年，美宝莲创造的10亿美元销售额中，有56%来自包括90个国家的海外市场。